リンクメディアは、グローバルにビジネスを展開する企業をサポートしています。
リンクメディアのシステム・インテグレーション事業部であり、グローバルにビジネスを展開する企業をサポートしているバイオスは、1998年の設立以来、日本のITソリューション・プロバイダーの先駆者として、高品質のサービスへの優良な評価を得ております。
弊社は、銀行、金融、保険、製薬、不動産、リテール、メディア、IT、法務関係などの多くの業界の様々な規模の多国籍企業へサービスを提供しております。
バイオスのバイリンガルのオンサイトのエンジニア・チームは、ITのコンサルティングとサポートを東京、横浜、大阪、沖縄のクライアントにて提供しております。
弊社では、人材紹介のサービスも行っておりますし、弊社内のITエンジニアやセールス、事務担当のチームなどでご勤務を頂ける、才能溢れるバイリンガルの人材も常に募集しております。
株式会社リンクメディア･バイオス
本社
東京
主要業界
コンサルタント業
社長/代表取締役
テリー･ロイド
資本金
1億円
創業日
1996年
企業規模
100
URL
http://www.biosjp.com/careers.php
中小ビジネス・ソフトウェア・ビジネス開発マネージャー、Small and Medium Business Software Business Development Manager
マネージャー / チームリーダー | 正社員 | 株式会社リンクメディア･バイオス
業務概要
多国籍なITベンダーでの新しいポジションで、APJでのSMBソフトウェア市場でのクライアントからのサード・パーティのソフトウェアの収益と利益の増加を目標として、APJにおけるSMBソフトウェア市場の開拓を行って頂きます。SMB（SMBR、SMBT、チャネル、オンライン、１DD等）セールス、ブランド・マーケティング、チャネル・マーケティング、セールス・オペレーションズやビジネス・プランニングの部署と連携を取り、ソフトウェアに関する優先事項の識別と実行を行い、四半期での目標売上高と利率の達成に努めて頂きます。
職務に関して
プロダクト・リーダーシップ：
• このポジションでは、ソフトウェアのビジネスを担当して頂きます。国内のSnPのセールス・リーダーやGMなどと協力して、クライアント・ソフトウェア・アライアンス・パートナーに焦点を当てて事業計画を実行して頂きます。
• 売り上げや利益に密接に係るカテゴリーやベンダーの識別などを行い、その様なベンダーなどのアライアンス・チームと協力を行う。
• ベスト・プラクティスを特定し、その地域において迅速に実施を行う。
• ビジネスを成長させるため、SMBのセグメント間で地域におけるソフトウェア関連のビジネスチャンスを探し、地域に対する戦略的なイニシアティブの作成と実行を行う。
• 四半期ごとの計画を達成するため、APJセールス、ブランド・マーケティング、SMBマーケティングやチャネル・マーケティングと協力し、競争力のある価格帯における一般的な構成・バンドルを識別する。
• クライアントや競合他社の製品や価格に関する、顧客やチャネル・パートナーのフィードバックのモニタリングを行う。ブランド・マーケティングやチャネル・マーケティングとの社絵を行い、必要に応じて是正措置を決定する。
• 定期的な製品トレーニングと、社内のSMBのセールスや社外のチャネル・パートナーに対する新製品の発表のプランと実行を行う。
• ソフトウェア製品や運用に関わる部分で、SMBセールスのドメインのエキスパートとして勤務を行う。
社内・社外のエンゲージメント：
• 上記の社内の株主とともに行われる週、月、四半期毎のミーティングに参加する。
• 特定のソフトウェアの運用や、SMBの一般的な需要創出キャンペーンやイベントのサポートを行う。
オペレーションに関する経験：
• 日毎・週毎でファイナンシャル面や経営面での指標でのソフトウェアのモニタリングを行い、短期的なパフォーマンスのギャップやチャンスの識別を行う。プログラムやアクティビティにフォーカスした幾つかの重要なプリンターを定義し、進行具合に関してのレポートを週毎に行う。
• ブランド・マーケティングやファイナンスの部署と協力して、SMBダイレクトやSMBチャネルのビジネスチャンスを対象とした特別価格に関する承認のサポートを行う。
Job Description
In this new position with a multinational IT vendor, you will be responsible for developing the SMB software market in APJ, with the goal of increasing third-party software revenue and profit for the client in the SMB market. You will work closely with SMB (SMBR, SMBT, Channel, Online, 1DD - where appropriate) Sales, Brand Marketing, Channel Marketing, Sales Operations and Business Planning to identify and execute ongoing priorities for software. Quarterly measures of success include achievement of revenue, gross margin targets.
Principal Responsibilities
Product leadership:
• SnP Software BDM will own the software business. Work with in country SnP sales leaders and regional GMs to develop and execute business plan with focus on client software alliance partners.
• Identify categories, vendors, etc. that drive revenue and margin and work closely with alliances team to onboard such vendors.
• Identify best practices and replicate quickly across region.
• Create and execute regional strategic initiatives in order hyper-grow business by looking for software opportunities in region across SMB Segments.
• Work with APJ SMB Sales, Brand Marketing, SMB Marketing & Channel Marketing to identify, set up & run common configurations/bundles at competitive price points to achieve quarterly country printer plan.
• Monitor customer & channel partner feedback on client’s & competitors’ products & prices. Share same with Brand Marketing & Channel Marketing to determine corrective action as necessary.
• Plan & execute periodical product trainings & new product launches internally for SMB Sales & externally for channel partners.
• Serve as domain expert for SMB Sales on all software product & operational matters.
Internal/external people engagement
• Participate in scheduled weekly/monthly/quarterly interlock meetings with all internal stakeholders mentioned above.
• Drive software specific & support SMB-generic demand generation campaigns & events.
Operational excellence
• Monitor software financial & operational metrics on daily/weekly basis to identify short-term performance gaps/opportunities. Define ’critical few’ printer focused programs/activities/ initiatives and report progress on weekly basis.
• Work with Brand Marketing & Finance to support special pricing approvals for SMB Direct & SMB Channel opportunities on day-to-day basis.
• ソフトウェアのセールスの経験が10年以上あり、かつ一定以上の成果を挙げ、パフォーマンスの評価を得たうえでキャリアを積んだ方。
• マネジメント、およびソフトウェアの歳入の内訳として年間1億ドルを超える成長をさせた経験がある方。
• 複雑な案件のネゴシエーションの能力がある方。
• チャネルやダイレクト・プログラムと競争力のあるイニシアティブの作成のヒストリーがある方。
• 有効的なリレーションシップとファンクションやマトリックスを超えた環境でのサービスの提供の能力がある方。
• 会話・読み・書き全てに関して、コミュニケーションのスキルが高い方。
• 日本語と英語が流暢な方。
• 自らモチベーションを高め、ペースの速い環境でも勤務ができる方。
• セールス・マーケティング、ファイナンシャルのマネジメントの原理についての深い知識がある方。
• APJソフトウェアの市場に関する深い知識がある方。
• 自社製品と関連のソフトウェアの技術に関する深い知識がある方。
• APJでの競合の製品やIT業界に関する深い知識がある方。
• ビジネスにおいてのソフトウェア製品のアプリケーションへの深い知識がある方。
• 分析力に優れ、決断力がある方。
• ビジネスかエンジニアリングの学位を持っている方。
Requirements
• Minimum of 10 years of software sales experience with a consistent record of over achievement, performance awards and career advancement
• Must have a history of managing and growing in excess of $100M in annual top-line software revenues to SMBs
• Demonstrated ability to negotiate complex deal arrangements
• A history of creating channel / direct programs and competitive initiatives that are truly game changing
• Highly skilled in building influential relationships and delivering in a cross functional / matrixed environment
• Excellent oral and written communications
• Fluent Japanese and English both are required
• Must be self-motivated, capable of working in a fast paced environment
• Superior knowledge of sales, marketing and financial management principles
• Highly developed knowledge of the APJ software marketplace
• Excellent knowledge of company products and associated software technologies
• Excellent knowledge of competitive products and IT industry in APJ
• Excellent understanding of software product applications in business
• Excellent analytical and decision making ability
• Degree in Business or Engineering.
多国籍なITベンダーでの新しいポジションで、APJでのSMBソフトウェア市場でのクライアントからのサード・パーティのソフトウェアの収益と利益の増加を目標として、APJにおけるSMBソフトウェア市場の開拓を行って頂きます。SMB（SMBR、SMBT、チャネル、オンライン、１DD等）セールス、ブランド・マーケティング、チャネル・マーケティング、セールス・オペレーションズやビジネス・プランニングの部署と連携を取り、ソフトウェアに関する優先事項の識別と実行を行い、四半期での目標売上高と利率の達成に努めて頂きます。
職務に関して
プロダクト・リーダーシップ：
• このポジションでは、ソフトウェアのビジネスを担当して頂きます。国内のSnPのセールス・リーダーやGMなどと協力して、クライアント・ソフトウェア・アライアンス・パートナーに焦点を当てて事業計画を実行して頂きます。
• 売り上げや利益に密接に係るカテゴリーやベンダーの識別などを行い、その様なベンダーなどのアライアンス・チームと協力を行う。
• ベスト・プラクティスを特定し、その地域において迅速に実施を行う。
• ビジネスを成長させるため、SMBのセグメント間で地域におけるソフトウェア関連のビジネスチャンスを探し、地域に対する戦略的なイニシアティブの作成と実行を行う。
• 四半期ごとの計画を達成するため、APJセールス、ブランド・マーケティング、SMBマーケティングやチャネル・マーケティングと協力し、競争力のある価格帯における一般的な構成・バンドルを識別する。
• クライアントや競合他社の製品や価格に関する、顧客やチャネル・パートナーのフィードバックのモニタリングを行う。ブランド・マーケティングやチャネル・マーケティングとの社絵を行い、必要に応じて是正措置を決定する。
• 定期的な製品トレーニングと、社内のSMBのセールスや社外のチャネル・パートナーに対する新製品の発表のプランと実行を行う。
• ソフトウェア製品や運用に関わる部分で、SMBセールスのドメインのエキスパートとして勤務を行う。
社内・社外のエンゲージメント：
• 上記の社内の株主とともに行われる週、月、四半期毎のミーティングに参加する。
• 特定のソフトウェアの運用や、SMBの一般的な需要創出キャンペーンやイベントのサポートを行う。
オペレーションに関する経験：
• 日毎・週毎でファイナンシャル面や経営面での指標でのソフトウェアのモニタリングを行い、短期的なパフォーマンスのギャップやチャンスの識別を行う。プログラムやアクティビティにフォーカスした幾つかの重要なプリンターを定義し、進行具合に関してのレポートを週毎に行う。
• ブランド・マーケティングやファイナンスの部署と協力して、SMBダイレクトやSMBチャネルのビジネスチャンスを対象とした特別価格に関する承認のサポートを行う。
Job Description
In this new position with a multinational IT vendor, you will be responsible for developing the SMB software market in APJ, with the goal of increasing third-party software revenue and profit for the client in the SMB market. You will work closely with SMB (SMBR, SMBT, Channel, Online, 1DD - where appropriate) Sales, Brand Marketing, Channel Marketing, Sales Operations and Business Planning to identify and execute ongoing priorities for software. Quarterly measures of success include achievement of revenue, gross margin targets.
Principal Responsibilities
Product leadership:
• SnP Software BDM will own the software business. Work with in country SnP sales leaders and regional GMs to develop and execute business plan with focus on client software alliance partners.
• Identify categories, vendors, etc. that drive revenue and margin and work closely with alliances team to onboard such vendors.
• Identify best practices and replicate quickly across region.
• Create and execute regional strategic initiatives in order hyper-grow business by looking for software opportunities in region across SMB Segments.
• Work with APJ SMB Sales, Brand Marketing, SMB Marketing & Channel Marketing to identify, set up & run common configurations/bundles at competitive price points to achieve quarterly country printer plan.
• Monitor customer & channel partner feedback on client’s & competitors’ products & prices. Share same with Brand Marketing & Channel Marketing to determine corrective action as necessary.
• Plan & execute periodical product trainings & new product launches internally for SMB Sales & externally for channel partners.
• Serve as domain expert for SMB Sales on all software product & operational matters.
Internal/external people engagement
• Participate in scheduled weekly/monthly/quarterly interlock meetings with all internal stakeholders mentioned above.
• Drive software specific & support SMB-generic demand generation campaigns & events.
Operational excellence
• Monitor software financial & operational metrics on daily/weekly basis to identify short-term performance gaps/opportunities. Define ’critical few’ printer focused programs/activities/ initiatives and report progress on weekly basis.
• Work with Brand Marketing & Finance to support special pricing approvals for SMB Direct & SMB Channel opportunities on day-to-day basis.
資格や特殊技能
応募条件• ソフトウェアのセールスの経験が10年以上あり、かつ一定以上の成果を挙げ、パフォーマンスの評価を得たうえでキャリアを積んだ方。
• マネジメント、およびソフトウェアの歳入の内訳として年間1億ドルを超える成長をさせた経験がある方。
• 複雑な案件のネゴシエーションの能力がある方。
• チャネルやダイレクト・プログラムと競争力のあるイニシアティブの作成のヒストリーがある方。
• 有効的なリレーションシップとファンクションやマトリックスを超えた環境でのサービスの提供の能力がある方。
• 会話・読み・書き全てに関して、コミュニケーションのスキルが高い方。
• 日本語と英語が流暢な方。
• 自らモチベーションを高め、ペースの速い環境でも勤務ができる方。
• セールス・マーケティング、ファイナンシャルのマネジメントの原理についての深い知識がある方。
• APJソフトウェアの市場に関する深い知識がある方。
• 自社製品と関連のソフトウェアの技術に関する深い知識がある方。
• APJでの競合の製品やIT業界に関する深い知識がある方。
• ビジネスにおいてのソフトウェア製品のアプリケーションへの深い知識がある方。
• 分析力に優れ、決断力がある方。
• ビジネスかエンジニアリングの学位を持っている方。
Requirements
• Minimum of 10 years of software sales experience with a consistent record of over achievement, performance awards and career advancement
• Must have a history of managing and growing in excess of $100M in annual top-line software revenues to SMBs
• Demonstrated ability to negotiate complex deal arrangements
• A history of creating channel / direct programs and competitive initiatives that are truly game changing
• Highly skilled in building influential relationships and delivering in a cross functional / matrixed environment
• Excellent oral and written communications
• Fluent Japanese and English both are required
• Must be self-motivated, capable of working in a fast paced environment
• Superior knowledge of sales, marketing and financial management principles
• Highly developed knowledge of the APJ software marketplace
• Excellent knowledge of company products and associated software technologies
• Excellent knowledge of competitive products and IT industry in APJ
• Excellent understanding of software product applications in business
• Excellent analytical and decision making ability
• Degree in Business or Engineering.
募集要項と資格
応募必要条件
日本語: 流暢英語: 流暢
学位レベル: 学士